邱淑贞露点截图

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地县级“硬核”样板引爆巨大潜能

距离合肥300公里、上海700公里、金华800公里,脉链又一个新的“硬核”样板在安徽阜阳的界首市诞生了。界首县,紧邻河南,人口百万,以粮食机械和环保电池出名,有“小上海”之美誉。



董事长强调,“ 打造五金工具全球优选卖当地,当地特创卖中国卖全球的平台,联合B发展F与b2C,围绕乡村街道工业区C店的服务,是我们的核心。


一年多来,在脉链平台上,在总部赋能下,安徽脉链与省内各小b,在共同使命驱动下,团结一心、攻坚克难,不仅实现了青阳b区域服务中心的摸索,在黄山b完成了验证,今年更完成了界首样板的打造,演绎了一个省级大B由“传统代理”到“服务赋能”的蜕变。


翻天覆地的变化 源自一份使命


走进脉链界首区域服务中心,眼前一派生机勃勃的景象。广场整洁、展厅明亮。零售区上下两层的展厅里规划的井然有序,赏心悦目;陈列的产品,全球优选,明码实价。



仓配区的货架堆垛高低有序,通道宽敞,收单、入库、拣货、出库、移库、拼车,人来人往,很是红火。维修区同样干净整洁,维修、安装、配件、租赁,有条不紊。分销区却是人声鼎沸,录单、派单、结算,手机电话此起彼伏。眼前的景象或许让你想象不到,它的前身曾是个“脏乱杂”的夫妻老婆店。 短短半年间,店里变了样。



在脉链的产品优选、价格透明、门店运营、在线化、售后维修培训、个性化定制的服务赋能下,界首脉链入住了新场地,开通了京东合作店,搞起了服务乡村街道工业区的b2C服务。不仅美化了形象,还激发了内生动力。零售、KA、批发、采购,围绕界首方圆的特色业务有模有样。 全球优选卖界首,界首特创卖全国卖全球 ,发展坦途越走越快,日子过得越来越好。



总经理苏林毫不掩饰地分享起创业历程。“2013年,和老婆一起开了一家五金店。为了生意好,拼命扩品类,结果虽然生意起色了,一年能做1500万,但库存到底几千万,自己也不知道。去年不断向安徽脉链了解脉链模式,年底下定决心开始b2C转型。过去我是靠零售差价挣钱,转型后我全力服务乡村街道工业区的C店。5月份C店销售400万,过去最多10万。除此之外,脉链模式把过去的竞争对手变成了朋友,生活比从前多了很多乐趣。”


苏总站在智能触摸屏前协助客人购买产品。他说:“智能触摸屏是脉链为区域服务中心专门配备的,我们不但能看到脉链平台上所有的产品、图片、详情,而且还能看到其他区域、安徽脉链和总部的实时库存和价格,在线拼单采购、当日拼车物流,成为员工们日常工作的一部分。”



2019年,界首老店只有300个C店客户,年业绩2000万。但今年,界首新店在复工复产的5月就实现400万月业绩,C店客户增加到1500个。不但2020年全年达到5000万,苏总十拿九稳,而且2021年一亿的目标,他也信心满满。在他看来,这样的转变,源自一份使命。


“F透明、b2C服务、运营平台化数字化、大B联合国际化,打造国际五金工具b2b平台,让b2C开店与创业更简单。这是脉链的愿景使命,通过三年努力,我们做到了!” 安徽脉链副总经理刘龙激动地说。


朝气蓬勃的今天 来自一份价值观


三年,得来一片新天地,靠的是什么?是FBbC紧紧抱在一起迸发出的合力,全面建成共生共赢的产业生态。



别人都想干掉大B,但联合大B是脉链的生命线,是脉链的根本基石。” 董事长的深切关怀和行动支持,刘龙片刻不曾遗忘。

“脉链太慢了!” 外界不断有人这样说到。刘龙认为,通常打法是FBbC去掉一环才有价格空间,但脉链坚持FBbC一个不能少,同时只围绕头部那些价格最透明最强势FBbC,而且还摸索出区别于消费互联网的产业互联网发展之路。


三年来,脉链建设了四轮驱动的专业管理团队,培养了国际化人才队伍,打造了国内国外跨国界互通。无论客户、员工、供应商,还是各级政府机构都看懂了:“脉链并不慢!”。


如今,脉链越来越快。FBbC一个都不能少后,形成了完整的产业生态。生态里,头部FBbC之间专业分工强强联合,一键链接为“三前”F实现地县下沉、国内国外互通一个库存和自营品牌。脉链在上海这个东西南北交汇的枢纽稳稳扎根,建立了一个以脉链为龙头,皇冠工具和联创空间为两翼,皇冠投资为后台的国际化专业和管理队伍。



FBbC,心连心,手握手。刘龙认为,这种价值观源自董事长精通历史、跑遍全球又深入产业20余年的总结。“‘亨嘉之会,义利之和’,我们用服务践行FBbC紧紧抱在一起。”他边说边带着我们走近界首脉链的使命墙。


三年来,脉链坚持模式战略不断迭代,联合全球大B服务转型,带领地县级小b深入乡村街道工业区服务下沉,凝聚FBbC力量搞产业互联网。


建平台、访冠军F、推B转型、抓b2C服务、融微商电商新零售,脉链不分昼夜,持续奋战……这一幕幕热火朝天的画面,也是FBbC团结、齐心聚力、圆梦未来的真实写照。


触手可及的成功 更是一个鞭策


“2年内,要开14家区域服务中心,安徽脉链达20亿。”董事长放眼长远,谋划未来,为安徽脉链的发展指明了方向。


做好b2C服务、线上线下融合的云平台、品牌提炼和自营品牌、专业化个性化培训输送、资本赋能,安徽脉链总经理陆应帅把这五项赋能作为抓牢服务C店、明年做透全省的主要的主要途径。

安徽脉链是全国最成功的省级大B之一,专业团队雷厉风行,深受同行的信任。但过去,由于传统代理差价模式,陷入了竞争厮杀的红海。脉链无数次邀请安徽团队来金华联创空间学习交流,也无数次组织各个专业团队多次到安徽实地赋能。


一来二去,安徽脉链发生了脱胎换骨的变化。“董事长说过,你只管往前冲,总部是你的后盾!” 这样的托底,在陆应帅看来,更是一个鞭策。“打造2b样板不是终点而是起点,我们沿着方向只管干,联合14个小b推动区域地推公司和区域品类公司,复制金华联创空间,做好其他区域复制的终局样板。”


这种鞭策,对于总部就是要深度联合B发展F与b2C,打造五金工具全球优选卖当地,当地特创卖中国卖全球的平台。一个“硬核”是自上而下的金华联创空间样板,一个“硬核”是自下而上的界首地县样板。以两个“硬核”倒推来加快平台、产品、培训、资本的四项赋能。